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In allen betriebswirtschaftlichen Aufgabenfeldern haben Verhandlungen einen sehr hohen Stellenwert. Eine systematische Vorgehensweise ist dabei einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren, die auch innerhalb der Unternehmen eine zentrale Rolle eingenommen hat. Unternehmen sehen Verhandlungen als essentielles Aufgabenfeld des Managements an. Mitarbeitern aus dem Verhandlungsteam Hilfestellungen für die Verhandlungsführung zu geben ist ebenso notwendig, wie die Gestaltung der Verhandlungsvorbereitung, Organisation und Nachbereitung. Werden ...

Für Unternehmen ist es immer wichtiger, sich flexibel am Markt in Bezug auf die Ausrichtung des Produktsortimentes aufzustellen und die Kostensituation für die jeweiligen Produkte marktspezifisch anpassen zu können. Dabei hat die Globalisierung große Auswirkungen auf europäische Unternehmen, die sich nun in einem verstärkten Wettbewerb behaupten müssen. Zu teure Produkte, von den Kunden nicht gewünschte Produkte oder Eigenschaften, schwerfällige Produktentwicklungen ...